为什么客户说“想要一个手提袋”，我们不能直接做手提袋给他？产品案例表面需求和真实需求的区别是什么？

4月13-14日，智信能源科技有限公司（下称“智信能科”）第一届解决方案大赛在全体员工的热烈参与和共同见证下，圆满完成所有赛程，顺利落下帷幕。

周密筹备 赛事有序启动

本次大赛历时一个月，赛前精心召开启动会、赛前培训及答疑会。比赛分产品方案编写与现场竞演两轮评定，共设运营交易、运维服务、软件平台、技术服务、技改服务五个产品赛题进行小组竞逐。其中，书面方案得分占比55%，现场展示得分占比30%，现场答辩得分占比15%。

此次比拼是对业务能力的考核，更是对团队专业素养的深度打磨。各参赛队伍将充分发挥智信能科人的创新精神和技术能力，围绕产品核心功能、创新思路、价值优势与落地方案等精心准备，不仅要精准阐述技术逻辑，更要将专业内容转化为客户可感知的价值蓝图——这正是本次大赛的核心诉求，也是对大家“行业顾问+价值传递者”双重身份的实战检验，为后续精准服务客户筑牢能力根基。

集中宣讲 思路充分交流

现场竞演环节中，参赛选手们以清晰的逻辑、生动的表达，通过PPT演示、现场答辩等形式，将产品理念与实践构想娓娓道来，全面展示方案的核心思路、技术亮点、实施路径及应用前景。

本次大赛特邀公司领导班子、生产管理团队、市场营销团队共同担任评委，从管理高度、生产实操、市场落地三大维度，对参赛方案进行全面、专业、公正的综合评审，确保每一份方案都经得起实践检验、贴合公司发展实际。评委们认真聆听每一位选手的展示，既充分肯定长处，又针对不足给出详细指导，明确提升方向。

现场氛围热烈有序，掌声不断，不仅是参赛选手比拼实力、交流学习的舞台，更是全体参会人员共享创新成果、凝聚发展共识的平台。

精准点评 成果再获提升

赛前，智信能科总经理黄晓宏为各团队注入前行动能。

“组织本次活动，核心是‘以赛促学’、‘以赛促练’、‘以赛促用’”，黄晓宏表示，大赛不仅是一次技能比拼，更是一次业务沉淀、经验共享、跨部门协同的平台。希望大家做到：

一是赛出专业水平，充分展现方案功底、表达能力与应变素养；

二是赛出协作风采，尊重规则、互学互鉴，彰显团队协作精神；

三是赛出实战价值，让优秀方案真正走向市场、服务客户、转化成果。

赛后，吴文宝对本次比赛给予高度肯定与殷切寄语，他表示，本次大赛充分展现了智信能科深厚的人才储备、强劲的创新实力与卓越的方案能力，让我们看到了公司在方案创新、技术落地、跨部门协同上的坚实底气，和一支善思、能写、会讲的智信能科队伍。大赛只是起点，真正的赛场在市场、在客户。未来，公司各团队要持续深入市场、打磨方案、锤炼能力，紧盯行业趋势与客户需求，全力完善自身方案，让更多优质方案更贴合市场、更具竞争力。以更专业的能力、更优质的方案、更昂扬的姿态，为公司高质量发展贡献更大的力量。

作为智信能科举办的第一届解决方案大赛，本次赛事不仅挖掘了一批优秀的创新人才与优质解决方案，更营造了“人人讲创新、事事求突破”的良好氛围，是智信能科以技术之力持续创新产品的又一实践。

未来，公司将持续搭建创新交流平台，完善创新激励机制，鼓励全员积极投身技术创新与方案优化，聚焦新能源与储能协同发展、智能电网建设、综合能源应用等核心领域，在市场竞争中以更专业的服务能力赢得更多客户的信任与认可。